楼市秋建材跟着卖不动

“今年销量看样子是补不起来了，由于销量和销售金额都莫法和去年同期比，今年的‘十一’黄金周完全是‘小打小闹’就过了。”11月10日，成都512建材市场一陶瓷经销商无奈地说。记者近日走访成都建材卖场时，听得最多是商家认为今年建材销量下滑趋势估计“躲不过去”，现在只能卖多少算多少。

这几年，成都房产业的发展已经不能用“快速”形容，楼盘价格也一年高过一年，楼市火爆指数日益蹿升，这台拉动经济发展的“火车头”一直以满负荷状态运转着。而今年，受全球性金融危机影响，“火车头”被迫“紧急刹车”，与此同时，与其关联性最直接的建材卖场，顿时危机四伏，销量下滑趋势不可阻挡。而据业内人士分析，建材市场走下坡路，今年还只是开始，明年或许更糟，因此建材卖场需要对未来发展态势做一番梳理。

生意秋：建材卖场狂刮折扣风

“成都消费者买东西，首先考虑价格，其次是质量。所以销量能不能提上去关键看价格。”富森·美家居南门店箭牌卫浴负责人认为，现在市场低迷的状况，看样子不会很快“消失”，销售商要想过得滋润点，就必须从消费者最关心的价格入手来做文章。

部分商家都表示了相同观点，只要向消费者提供合理的“折扣”，销量就会有保证。“建材市场的前景应该不错，毕竟有房子要做装修或者‘二次装修’，家具用旧了也会想要换新的。”成都512建材市场诺贝尔瓷砖业务经理钟秀芳很自信地说。

货品质量不错，价格又便宜，自然买的人就多，卖的人也跟着开心。于是乎，时下随手翻开报纸就能看到大量的建材卖场宣传广告，“买3000送600”、“全场商品5、7折”、“你买商品、我买单”、“优惠多多、惊喜抢不完”……“折扣”已经成为越来越多卖场的“救命稻草”。

但一些卖场也有不同看法。“现在市场萎缩严重，传统销售手法过于单一，应当改改思路，换换手法。”成都市红牌楼附近某高档家具卖场内人士在接受采访时表示：“成都高端家具消费需求并不小，有一定市场空间，现在低端市场利润微薄，今后公司会引进新的模式在高端家具消费市场寻找突破口。”

该人士还透露，目前市场需求疲软，为保企业利益，或许会采用在时尚品牌、航空公司、洗衣店等多个领域畅行已久的“outlets”模式，做高档品牌折扣店，改变以往“销量不好就马上搞促销活动”的做法。长期做折扣，保证利润的同时吸引更多稳定客户群，企业经营的风险性会大大降低。

记者在接下来的走访中发现，越来越多的商家、卖场已经在暗中较劲，玉带桥家具市场一套欧式古典卧室家具7.5折，红木家具全场8折，连平日里很少有折扣的布艺沙发，都给出了8折左右的优惠，而“老大哥”富森·美家居在北门店、南门店承诺的从灯具到厨具，再到家具的丰厚折扣，掀起了“岁末降价风暴”，与此同时一些小型卖场承诺的“买就送”、“亏本处理”等，都很好地说明了在市场需求大幅缩水的今天，业内为求自保而上演的新一轮“明折暗扣”大战已经拉开序幕。

寻突破：与旅行社联手推团购

这几年来，越做越大的家居卖场，以其全面、整体和超大规模吸引越来越多消费者关注。如今，市场萎靡不振，原本近似被“封印”的团购，又开始出现在不少家居卖场。

“团购属于大宗购买，对商家来说就是‘量’，只要‘量’提高了，生产企业的‘返点’也就高，商铺租金自然就有保证。”四川华海洁具有限公司副总经理李正朝分析认为，销售商看重的是“返点”，但必须要有销量支撑，团购在给予消费者大幅优惠的同时，正好可以缓解因市场低迷造成的销量下滑，所以现在重提或者说加大力度地提倡团购很有必要。

说起团购就不得不提高人气，毕竟人少了够不成团购的条件，一般情况下10人以上就有机会申请团购。时下，为吸引更多人气，成都部分卖场开始同旅行社合作，分享客源。虽然说旅客出手“购买”的机率不大，但能给卖场带来一定人气。

“成都是全国有名的旅游城市，各方面优势明显，而且一些二级城市的游客和省外游客，来成都也也会购物，同旅行社进行资源优势组合是条好路子。”对同旅行社进行合作，成都花都陶瓷康厚权谈了自己的看法。他认为，旅行社有“人”，而现在商家缺的就是“人”，两者刚好互补，而且现在运输条件便利，在成都以团购方式买建材家具，然后统一运向二级城市，平摊下来费用也不高，消费者买到了“相因”、商家有了“销量”、旅行社有了“名气”，三方都有好处。

此外，成都便利的公交条件，以及各大建材家居卖场提供的免费接送巴士，也解除了不少有“团购”意向游客“出行不便”的顾虑，由此，越来越多的商家开始将目光转向冲量的“团购”上，富森·美家居提出“最低团购折扣价”，承诺“谁价比我低，差价十倍返”，并有消息称将在11月29日开展“建材团购会”，产品包括从瓷砖到地板的众多建材产品，而成都某团购网站则更是罗列出了众多商家提供的团购信息，呼吁大家“一起抢相因”。

但业内人士指出，这种冲量形式的团购依旧是在延续“薄利多销”营销手法，标不治本，家居建材市场要摆脱目前市场的颓势，还得另辟蹊径。

定取舍：商家试探转型路

房产市场火爆时，建材家居市场跟着沾光，如今房产市场不景气自然会挤压建材家居市场的发展空间。“不要说小商家日子难过，不少大型卖场现在都被逼降价，生存得十分艰难。”富森·美家居营销策划部一负责人认为，以前那些靠“免费设计”、“免费安装”、“低于成本价”等噱头来聚人气的商家，因其“底子薄、实力差”，要想顺利撑过今年的“寒冬”，难度可想而知。

记者了解到，目前成都部分家居商正在积极转型，寻求新的生机。如成都龙泉驿区永安路建材市场，以前虽然是挂着“建材市场”名号，但其中大多数商家仍是各自为政，从事着单一的建材产品批发、零售业务，现在商家明显“团结”了不少，形成以地板、陶瓷、木门等一体化的综合性建材市场。

但在业内看来，市场今后或许会进一步萧条，这种做法虽然称得上“未雨绸缪”，但实际作用却不大，人气不足、销路不宽仍是这类市场的“命门”，进一步加强资源整合和宣传推广才是其接下来工作的重点。